Der Begriff 'fractional' ist in den vergangenen Jahren in der CFO- und CMO-Welt populär geworden. Die Idee ist einfach: Sie engagieren eine erfahrene Fachkraft auf Basis eines Teils ihrer Zeit, anstatt eine Vollzeitkraft einzustellen. Was für CFOs längst normal ist, beginnt nun auch in die Welt des Partner- und Allianzmanagements vorzudringen.
Dies sind die fünf Situationen, in denen ein Fractional Alliance Director die vernünftigste Wahl ist.
1 — Sie bauen ein Partnerkanal ohne vorherige Erfahrung auf
Scale-ups, die zum ersten Mal einen indirekten Kanal aufbauen, benötigen jemanden, der diesen Weg bereits gegangen ist. Jemanden, der weiß, welche Fehler Sie vermeiden müssen, wie Sie das erste Partnerprogramm gestalten und wie Sie die erste Kohorte von Partnern aktivieren. Eine Vollzeit-Einstellung für diese Phase ist selten gerechtfertigt — eine Fractional-Fachkraft, die zwei bis drei Tage pro Woche verfügbar ist, hingegen schon.
2 — Ihre Schlüsselrolle verlässt das Unternehmen und Sie möchten keine übereilte Entscheidung treffen
Der Weggang eines Head of Partnerships oder Alliance Director hinterlässt eine Lücke an Wissen, Beziehungen und laufenden Prozessen. Eine Fractional-Fachkraft kann vorübergehend die Kontinuität sicherstellen, die Nachfolge einarbeiten und die Übergabe begleiten — sodass Sie ohne Zeitdruck den richtigen dauerhaften Kandidaten auswählen können.
3 — Sie möchten den Kanal transformieren, ohne den täglichen Betrieb zu stören
Transformationsprojekte erfordern einen anderen Fokus als der tägliche Partnerbetrieb. Das bestehende Team ist damit beschäftigt, den Kanal zu betreiben — nicht damit, ihn neu aufzubauen. Eine Fractional-Fachkraft kann neben dem bestehenden Team agieren, die Transformationsagenda vorantreiben und Wissen weitergeben, ohne die tägliche Kontinuität zu beeinträchtigen.
4 — Sie benötigen eine Senior-Stimme im Boardroom
In Organisationen, in denen Partnerships noch keine ausgereifte Position einnehmen, ist ein interner Fürsprecher auf Senior-Ebene entscheidend. Ein Fractional Alliance Director kann diese Rolle ausfüllen: präsent in den richtigen Meetings, in der Lage, den Business Case zu erstellen und das Management vom strategischen Wert des Partnerkanals zu überzeugen.
5 — Sie haben ein konkretes Projekt mit einem klaren Zeithorizont
Die Implementierung eines Partnerportals, die Einführung eines neuen Tier-Programms, die Integration eines übernommenen Partnerportfolios — dies sind Projekte mit einem Anfang und einem Ende. Für derartige Vorhaben ist ein Fractional-Ansatz ideal: Sie holen sich die richtige Expertise für die Dauer des Projekts, ohne langfristige Verpflichtungen.