De term 'fractional' is de afgelopen jaren populair geworden in de CFO- en CMO-wereld. Het idee is eenvoudig: je huurt een senior professional in op basis van een deel van zijn of haar tijd, in plaats van een fulltime functionaris aan te nemen. Wat voor CFO's al lang normaal is, begint nu ook door te dringen in de wereld van partner- en alliantiebeheer.
Dit zijn de vijf situaties waarin een Fractional Alliance Director de meest verstandige keuze is.
1 — Je bouwt een partnerkanaal op zonder eerdere ervaring
Scale-ups die voor het eerst een indirect kanaal opzetten, hebben behoefte aan iemand die het pad al heeft gelopen. Die weet welke fouten je moet vermijden, hoe je het eerste partnerprogramma ontwerpt en hoe je de eerste cohort partners activeert. Een fulltime hire voor deze fase is zelden gerechtvaardigd — een fractional professional die twee tot drie dagen per week beschikbaar is, wel.
2 — Je sleutelrol vertrekt en je wilt geen haastbeslissing
Het vertrek van een Head of Partnerships of Alliance Director laat een gat achter in kennis, relaties en lopende processen. Een fractional professional kan tijdelijk de continuïteit borgen, de opvolger inwerken en de overdracht begeleiden — zodat je de juiste permanente kandidaat kunt selecteren zonder tijdsdruk.
3 — Je wilt het kanaal transformeren zonder de dagelijkse operatie te verstoren
Transformatieprojecten vragen om een andere focus dan de dagelijkse partneroperatie. Bestaand team is bezig met het runnen van het kanaal — niet met het herbouwen ervan. Een fractional professional kan naast het bestaande team opereren, de transformatieagenda aanjagen en kennis overdragen zonder de dagelijkse continuïteit te verstoren.
4 — Je hebt een senior stem nodig in de boardroom
In organisaties waar partnerships nog niet een volwassen positie hebben, is een intern pleitbezorger op seniorniveau cruciaal. Een Fractional Alliance Director kan die rol vervullen: aanwezig bij de juiste vergaderingen, in staat om de business case te bouwen en het management te overtuigen van de strategische waarde van het partnerkanaal.
5 — Je hebt een specifiek project met een duidelijke tijdshorizon
Een partnerportal-implementatie, de lancering van een nieuw tierprogramma, de integratie van een overgenomen partnerportfolio — dit zijn projecten met een begin en een einde. Voor dit soort trajecten is een fractional aanpak ideaal: je haalt de juiste expertise in voor de duur van het project, zonder langdurige verplichtingen.