Erkennen Sie Ihre Situation?
2Scale Alliances arbeitet mit verschiedenen Entscheidungsträgern in B2B-Softwareunternehmen zusammen — jeder mit eigener Ausgangslage, oft demselben Kernproblem.
Was ist der Partnerkanal wirklich wert?
Der Partnerkanal steht als Wachstumsversprechen im Business Case — doch was er wirklich wert ist, bleibt eine Blackbox. Sie brauchen ein objektives Bild, bevor Sie darauf steuern oder es in eine Bewertung einfließen lassen.
Kommt Ihnen das bekannt vor?
- Der Partnerkanal steht im Business Case, aber Struktur und Skalierbarkeit sind unklar
- Sie wissen nicht, wie viele Partner aktiv sind oder welchen Wert sie beitragen
- Es gibt keine dedizierte Partnerführung im Portfoliounternehmen
- Die Post-Acquisition-Phase bietet Chancen, aber es fehlt eine Methode zur schnellen Kanalbewertung
Was 2Scale tut
- Schnelle Reifeanalyse des Partnerkanals als Post-Acquisition-Baseline (APEX Assessment)
- Klares Bild von Stärken, Schwächen und Verbesserungspotenzial
- Priorisierte Agenda für die Wertschöpfung über den Kanal
- Fundierte Grundlagen für Bewertung oder Post-Acquisition-Planung
Partner sollen Wachstum bringen — nicht kosten
Ihr Direktvertrieb läuft, und Partner haben Sie für schnelleres Wachstum hinzugezogen. In der Praxis verhält sich dieser Kanal anders als Ihr direkter Motor — und kostet vorerst mehr Steuerung, als er einbringt.
Kommt Ihnen das bekannt vor?
- Partner unterzeichnen gerne, werden aber selten aktiv
- Zeit und Energie, die der Kanal fordert, stehen nicht im Verhältnis zum Umsatz
- Direktvertrieb und Partner stehen sich bei Deals regelmäßig im Weg
- Unklar, welche Partner strategisch sind und welche nur Volumen hinzufügen
Was 2Scale tut
- Struktur in Partner-Rekrutierung, Onboarding und Aktivierung einbringen
- Governance einrichten, damit Sie ergebnisorientiert steuern können
- Klare Vereinbarungen zu Rollen und Dealregistrierung zur Konfliktvermeidung
- Partnerkanal als eigenständigen Wachstumsfaktor neben dem Direktvertrieb aufbauen
Sie wissen, was besser werden muss — aber haben alle Hände voll
Sie wissen genau, was der Partnerkanal braucht — Sie stoßen täglich darauf. Nur tragen Sie das größtenteils allein: Strategie festlegen, Partner aktivieren und internes Buy-in erkämpfen, alles gleichzeitig. Es gibt mehr Vision als Hände.
Kommt Ihnen das bekannt vor?
- Sie tragen den Partnerkanal größtenteils allein, ohne klares Framework
- Internes Buy-in für Partnerinvestitionen ist schwer zu organisieren
- Sie wissen, was verbessert werden muss, aber Priorisierung und Kapazität sind das Problem
- Es gab noch keine strukturierte Bewertung des aktuellen Kanalstands
Was 2Scale tut
- Das APEX Framework als methodische Grundlage für Ihren Ansatz
- Externe Validierung Ihrer Analyse und Prioritäten für internes Buy-in
- Begleitung beim Aufbau von Governance, Prozessen und KPI-Strukturen
- Praktische Implementierungsunterstützung, wo Ihre Kapazität fehlt
Partner stehen in Ihrer Strategie, liefern aber zu wenig
Partner stehen auf der Vorstandsfolie als strategische Säule. Doch in den Zahlen bleibt ihr Beitrag zu Pipeline und Umsatz zurück, und Ihnen fehlt der Einblick, wo es hakt. Die Strategie stimmt — die Umsetzung noch nicht.
Kommt Ihnen das bekannt vor?
- Der Partnerkanal generiert strukturell weniger als geplant
- Churn über Partner ist höher als über den Direktvertrieb
- Sie investieren in ein Partnerprogramm, sehen aber den Return nicht in den Zahlen
- Einblick in Partner-Pipeline, Aktivierung und Beitrag pro Segment fehlt
Was 2Scale tut
- Reifeanalyse mit direktem Bezug zu kommerziellen KPIs
- Messbare KPI-Struktur und Governance für den Partnerkanal
- Fundierte Entscheidungen zu Incentive-Struktur und Partnersegmentierung
- Strukturierter Weg von der Diagnose zu skalierbarem Partnerwachstum
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