Einblicke
Praxiswissen zum Partner-Ökosystem-Management. Geschrieben von Praktikern.
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Warum Ihr Partnerkanal nicht skaliert — und was Sie dagegen tun können
Die fünf häufigsten Fehler, die Organisationen beim Aufbau eines Partner-Ökosystems machen. Und wie Sie sie beheben.
Die 8 Dimensionen eines reifen Partner-Ökosystems
Wie messen Sie die Reife Ihres Partnerkanals? Eine Einführung in das APEX Assessment-Modell und die acht Dimensionen, die zählen.
Partner Manager, Alliance Manager oder Channel Manager — was ist der Unterschied?
Drei Bezeichnungen, die oft synonym verwendet werden. Doch die Rollen sind grundlegend verschieden. Ein klarer Überblick.
Churn über Partner ist strukturell höher als über Direktvertrieb — das ist der Grund
Viele B2B-Softwareunternehmen verzeichnen eine höhere Churn bei Kunden, die über einen Partner gewonnen wurden. Das ist kein Zufall — es hat strukturelle Ursachen, die sich beheben lassen.
Weniger als 40 % Ihrer Partner zertifiziert — was Sie das kostet
Die Zertifizierungsquote von Partnern ist einer der am meisten unterschätzten Indikatoren für die Gesundheit des Kanals. In diesem Artikel zeigen wir, was eine niedrige Zertifizierungsquote tatsächlich kostet.
Fünf Anzeichen, dass Ihr Partnerprogramm einen Reset braucht
Viele Partnerprogramme wurden für eine Go-to-Market-Strategie von vor drei Jahren entworfen. Erkennen Sie diese fünf Anzeichen, dann ist es Zeit für eine grundlegende Überarbeitung.
Was ein Equity-Käufer über Ihr Partnerkanal wissen will
Bei einer Übernahme oder Finanzierungsrunde schauen Käufer über die Umsatzzahlen hinaus. Wie professionell Ihr Partnerkanal aufgestellt ist, bestimmt die Bewertung mit. Das ist es, was sie beurteilen.
Wann benötigen Sie einen Fractional Alliance Director?
Nicht jede Organisation hat die Größe oder das Budget für eine Vollzeit-Senior-Partnership-Funktion. Doch die Arbeit ist dennoch da. Dies sind die fünf Situationen, in denen ein Fractional-Ansatz die richtige Wahl ist.
Wie gestalten Sie ein Incentive-Programm, das Partner motiviert — statt frustriert
Die meisten Incentive-Programme werden aus der Perspektive des Anbieters gestaltet, nicht aus der des Partners. Genau deshalb haben sie so wenig Wirkung. So geht es anders.