Unsere Leistungen
Kein Partnerkanal ist wie der andere. Unser Beratungsweg startet mit einem schnellen Selbsttest — und reicht von einer strukturierten Diagnose über konkrete Implementierung bis zu erfahrener Führung. Sie bestimmen, wie weit Sie gehen.
Ihr Weg zum professionellen Partnerkanal
Implementierung & Beratung
Kern der Beratungsarbeit — hands-on neben Ihrem Team
Mehr Infos ↓Fractional Leadership
Erfahrene Führung auf Zeit · 3–12 Monate
Mehr Infos ↓De meeste klanten starten met een APEX Assessment en bouwen van daaruit verder. Fractional Leadership is een optionele volgende stap — geen verplichting.
Alliance Check
Kostenloser Selbsttest für Ihren Partnerkanal
Der Alliance Check ist ein kostenloser Online-Diagnose-Scan, der Ihnen in wenigen Minuten ein erstes Bild vom Reifegrad Ihres Partnerkanals gibt. Beantworten Sie gezielte Fragen und erhalten Sie sofort ein richtungsweisendes Scoreprofil auf den APEX-Dimensionen. Der ideale Ausgangspunkt — und die Vorbereitung für ein vollständiges APEX Assessment.
- Organisationen, die wissen möchten, wo sie stehen, bevor sie in ein vollständiges Assessment investieren
- Partner-Professionals, die schnell einen Reifegrad-Benchmark benötigen
- Teams, die sich auf ein strukturiertes Verbesserungsprogramm vorbereiten
- Richtungsweisendes Scoreprofil auf den APEX-Dimensionen
- Sofortiger Einblick in Ihre größten Verbesserungsbereiche
- Ausgangspunkt für ein Gespräch über ein APEX Assessment
APEX Assessment
Wissen Sie innerhalb von 4–6 Wochen genau, wo Ihr Partnerkanal steht
Eine strukturierte Reifegradbewertung Ihres Partner-Ökosystems auf acht Dimensionen. Durch Interviews, Dokumentenanalyse und ein bewährtes Bewertungsmodell erhalten Sie ein klares Bild Ihrer Stärken, blinden Flecken und der drei dringendsten Verbesserungsbereiche. Das Ergebnis ist kein dicker Bericht, der in der Schublade verschwindet — es ist eine priorisierte Roadmap, die Sie sofort umsetzen können.
- Scale-ups, die ihren ersten Partnerkanal aufbauen
- Mid-Market-Unternehmen mit einem stagnierenden Kanal
- Organisationen nach einer Akquisition, die ihr Partnermodell neu ausrichten möchten
- Schriftliches Intake + Tiefeninterviews mit 4–7 Stakeholdern
- Scoreprofil auf 8 Dimensionen (Skala 1–5)
- Abschlussbericht mit Befunden und priorisierter Verbesserungsagenda
- Readout-Session mit dem Leadership-Team
- Assess— Interviews + Scoreprofil auf 8 Dimensionen
- Design— Priorisierte Agenda + Roadmap
- Build— Implementierung ausgewählter Verbesserungspunkte
- Measure— KPI-Baseline und erste Messungen
- Optimize— Review-Deck + Empfehlungen für den nächsten Zyklus
Implementierung & Beratung
Gemeinsam einen Partnerkanal aufbauen, der wirklich funktioniert
Nach der Diagnose folgt der Aufbau. Wir arbeiten hands-on an der Umsetzung der Verbesserungsagenda — vom Einrichten von Prozessen und Rollen bis zum Aufbau eines Partnerprogramms oder einer Enablement-Struktur. Wir arbeiten mit Ihrem Team zusammen, nicht parallel dazu. Jedes Projekt beinhaltet Wissenstransfer. Unser Ziel ist es, den Kunden so schnell wie möglich eigenständig zu machen — nicht abhängig.
- Organisationen, die den Willen haben, aber nicht die Kapazität oder das spezifische Know-how
- Teams, die schnell vorankommen möchten, ohne erst intern Expertise aufzubauen
- Projektbasierte Begleitung pro Maßnahme oder pro Quartal
- Implementierte Prozesse, Tools oder Programmelemente
- Wissenstransfer an das interne Team
Fractional Partner Leadership
Erfahrene Führung für Ihren Partnerkanal — ohne feste Overhead-Kosten
Nicht jede Organisation hat (bereits) eine Senior-Partnerfunktion intern. Wir füllen diese Rolle vorübergehend aus — als Head of Partnerships, Alliance Manager oder Partner Programs Lead. Vollständig in Ihr Team integriert, mit der Erfahrung und dem Netzwerk, um sofort Wirkung zu erzielen.
- Organisationen, denen eine Schlüsselrolle fehlt
- Unternehmen, die die Rolle vorübergehend mit Senior-Expertise verstärken möchten
- Scale-ups, die mit Partnerships starten wollen, aber noch kein dediziertes Team haben
- Senior-Partnerführung, 2–3 Tage pro Woche
- Vollständig in das interne Team integriert
- Operatives Partner-Ökosystem mit verankerten Prozessen
- Nachweisliche KPI-Verbesserung
Wo wir uns fokussieren — und wo nicht
Was wir tun
- ✓Architekt und Prozessbegleiter für Ihren Partnerkanal
- ✓Strukturiertes Assessment auf Basis von Interviews (8 Dimensionen)
- ✓Design von Tiering, Zertifizierung, Onboarding, Governance und KPI-Struktur
- ✓Begleitung von Launch und erstem Partnerkohort
- ✓Partner Academy: Programm für Partnerzertifizierung
Was wir nicht tun
- ✗Content-Lieferant (E-Learning, Trainingsmodule bleiben Eigentum des Kunden)
- ✗Partner-Sales-Aktivität — Deal Execution oder Pipeline-Management
- ✗Rechts- oder Finanzberater
- ✗Systemadministrator oder Portal-Implementierer
Partner Academy
Bauen Sie ein Partnerzertifizierungsprogramm, das die Messlatte höher legt
Die meisten Organisationen zertifizieren Partner auf Umsatz, nicht auf Kompetenz. Die Partner Academy ist ein 3–6 Monate dauerndes Programm, in dem wir gemeinsam mit Ihrem Team ein vollständiges Partnerzertifizierungs-Curriculum entwickeln — vom Kompetenzrahmen bis zur Assessment- und Badge-Struktur. Das Ergebnis: zertifizierte Partner, die Ihr Produkt wirklich demonstrieren, verkaufen und unterstützen können. Und eine Partnerbasis mit nachweislich geringerer Churn-Rate.
- B2B-Softwareunternehmen, die Partner auf Kompetenz, nicht auf Umsatz zertifizieren möchten
- Organisationen mit einer hohen Churn-Rate in ihrer Partnerbasis
- Unternehmen mit einem wachsenden Partnerkanal, der Standardisierung benötigt
- Kompetenzrahmen und Lernziele
- Modulares Zertifizierungs-Curriculum (Content bleibt Eigentum des Kunden)
- Assessment- und Badge-Struktur
- Standardisiertes Onboarding und geringere Churn-Rate
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