Inzichten
Praktische kennis over partner-ecosysteem management. Geschreven door professionals die het dagelijks doen.
Alle artikelen
Waarom je partnerkanaal niet schaalt — en wat je eraan kunt doen
De vijf meest voorkomende fouten die organisaties maken bij het opzetten van een partner-ecosysteem. En hoe je ze oplost.
De 8 dimensies van een volwassen partner-ecosysteem
Hoe meet je de maturiteit van je partnerkanaal? Een introductie van het APEX-model en de acht dimensies die ertoe doen.
Partner Manager, Alliance Manager of Channel Manager — wat is het verschil?
Drie titels die vaak door elkaar worden gebruikt. Maar de rollen zijn fundamenteel anders. Een helder overzicht.
Churn via partners is structureel hoger dan via direct — dit is waarom
Veel B2B-softwarebedrijven zien hogere churn bij klanten die via een partner zijn binnengekomen. Dat is geen toeval — het heeft structurele oorzaken die op te lossen zijn.
Minder dan 40% van je partners gecertificeerd — wat dat je kost
De certificeringsgraad van partners is een van de meest onderschatte indicatoren van kanaalgezondheid. In dit artikel laten we zien wat een lage certificeringsgraad daadwerkelijk kost.
Vijf signalen dat je partnerprogramma aan een reset toe is
Veel partnerprogramma's zijn ontworpen voor een go-to-market van drie jaar geleden. Herken je deze vijf signalen, dan is het tijd voor een fundamentele herziening.
Wat een equity koper wil weten over jouw partnerkanaal
Bij een overname of investeringsronde kijken buyers verder dan omzetcijfers. Hoe professioneel je partnerkanaal is ingericht, bepaalt mede de waardering. Dit is wat ze beoordelen.
Wanneer heb je een Fractional Alliance Director nodig?
Niet elke organisatie heeft de omvang of het budget voor een fulltime senior partnership-functie. Maar het werk is er wel. Dit zijn de vijf situaties waarin een fractional aanpak de juiste keuze is.
Hoe ontwerp je een incentiveprogramma dat partners motiveert — niet frustreert
De meeste incentiveprogramma's worden ontworpen vanuit het perspectief van de leverancier, niet van de partner. Dat is precies waarom ze zo weinig effect hebben. Dit is hoe het anders kan.