Trainingen
Trainingen voor teams die met partners werken: bij jou op locatie, met je eigen partners en je eigen situaties.
Training Partner Managers
Het vak van partner manager, geleerd in de eigen praktijk
Partner managers hebben een lastig vak. Ze hebben geen macht over hun partners, ze worden afgerekend op deals die anderen sluiten, en ze botsen geregeld met de eigen sales. Toch leren de meesten het al doende.
Deze training maakt daar een vak van. Jouw partner managers leren de juiste partners kiezen, nieuwe partners snel productief maken, partners laten groeien en het moeilijke gesprek voeren. Ook leren ze de eigen organisatie mee te krijgen en te laten zien wat partners opleveren.
Dat gebeurt niet met slides vol theorie. In vier trainingsdagen werken ze met hun eigen partners en hun eigen portefeuille. Ze oefenen in rollenspellen met situaties uit jouw organisatie, met trainers die zelf in deze stoel hebben gezeten. Tussen de dagen passen ze het meteen toe.
Aan het eind heeft iedere deelnemer een partnerplan voor één echte partner, klaar om uit te voeren. En wie laat zien dat die het kan, krijgt een certificaat: op basis van bewijs, niet van aanwezigheid.
- Organisaties met een team van partner managers, nieuw en ervaren door elkaar
- Teams met partners die wel tekenen, maar te weinig opleveren
- Heads of Partnerships die één manier van werken willen in hun team
- Een intake en een startscan, zodat de training aansluit op jouw praktijk
- Vier trainingsdagen bij jou op locatie, en een terugkomsessie
- Rollenspellen en casussen uit jouw eigen organisatie
- Een partnerplan per deelnemer, voor een echte partner
- Een certificaat op basis van bewijs
- Een terugkoppeling op thema’s, nooit op personen