Partner-ecosystemen professionaliseren
2Scale Alliances helpt B2B-softwarebedrijven en technologieorganisaties hun partnerkanaal te beoordelen, structureren en opschalen — met bewezen methodologie, senior expertise en een flexibel netwerk van specialisten.
2Scale Alliances is ontstaan vanuit jarenlange praktijkervaring in alliances, partnerprogramma's en commerciële groei binnen B2B-software en technologie. In veel organisaties zagen wij hetzelfde patroon: partnerkanalen lopen zelden vast door gebrek aan ambitie, maar door onduidelijke keuzes, versnipperde processen, beperkte governance en te weinig meetbare sturing.
Daarom ontwikkelden wij een gestructureerde aanpak: APEX. Geen theoretisch model, maar een praktische methode om partner-ecosystemen te beoordelen, prioriteiten te stellen en verbeteringen daadwerkelijk door te voeren.
De naam 2Scale verwijst naar twee bewegingen die elk sterk partnerkanaal nodig heeft: eerst scherpte aanbrengen in strategie, structuur en governance — daarna opschalen met processen, enablement, tooling en meetbare sturing. Alliances is ons domein.
Waar wij voor staan
Specialistisch
Wij richten ons volledig op partner-ecosystemen, alliances en partnerprogramma's. Geen generalist, maar een bureau met diepgaande kennis van één domein.
Methodisch
Wij werken met APEX: een herhaalbare aanpak voor assessment, ontwerp, implementatie en optimalisatie van partnerkanalen.
Praktisch
Onze adviezen moeten uitvoerbaar zijn door teams die onder commerciële druk staan. Geen abstracte modellen — concrete, prioriteerbare acties.
Schaalbaar
Wij combineren senior advies met een netwerk van specialisten, zodat trajecten kunnen meegroeien met de behoefte van de klant.
Klanten stappen doorgaans in via een Alliance Check of APEX Assessment. Die diagnose maakt inzichtelijk waar het partnerkanaal staat, wat geprioriteerd moet worden en welke acties de grootste hefboom hebben.
Vanuit die diagnose werken we aan concrete verbeteringen: partnerstrategie, tiering, onboarding, enablement, governance, KPI's, tooling of tijdelijke senior versterking via Fractional Partner Leadership. Schouder aan schouder met het interne team — geen adviesrapport dat in de la belandt.
Senior leadership
2Scale Alliances werkt met een compact senior kernteam en een netwerk van ervaren specialisten.
Partner Programs, Operations & Execution
Remco Dam
Remco is het primaire aanspreekpunt voor klanttrajecten en brengt ruime ervaring mee in partnerprogramma's, enablement, partner operations, PRM, LMS en operating models. Hij begeleidt organisaties bij het vertalen van strategie naar werkbare programma's, processen en uitvoering — van de eerste assessment tot en met de implementatie op schaal.
Specialistisch netwerk
Voor aanvullende expertise werkt 2Scale Alliances met een zorgvuldig opgebouwd netwerk van senior specialisten — betrokken op basis van de projectbehoefte.
Marketing executive met bewezen track record in B2B-technologie. Gespecialiseerd in positionering, demand generation en go-to-market strategie voor software- en SaaS-bedrijven in diverse internationale markten.
Sales executive met brede internationale ervaring in enterprise software. Gespecialiseerd in direct sales, channel sales en enterprise OEM-partnerschappen voor technologiebedrijven in uiteenlopende markten en regio's.
CGO met brede internationale ervaring in commerciële groei en go-to-market strategie voor technologiebedrijven in diverse markten en regio's.
20+ jaar ervaring als commercieel leider in de internationale B2B-software-industrie. Specialist in het bouwen van high-performance teams, go-to-market strategie en commerciële scale-up van technologiebedrijven.
Architect van het APEX Framework en senior adviseur op het gebied van partner-ecosysteem strategie. Meer dan 20 jaar ervaring bij internationale softwarebedrijven. Gespecialiseerd in framework-ontwerp, alliance governance en AI-toepassingen in partnership management.
Go-to-market leider met 20+ jaar ervaring in Marketing, Sales en Customer Success bij snelgroeiende technologiebedrijven. Specialist in het begeleiden van B2B SaaS start-ups en scale-ups naar duurzame groei, met brede ervaring in Europese leiderschapsrollen.
Benieuwd wat wij voor jouw organisatie kunnen betekenen?
Vraag een kennismakingsgesprek aan