Herken je jouw situatie?
2Scale Alliances werkt met verschillende beslissers in B2B-softwarebedrijven. Elk met een eigen uitgangssituatie, maar vaak hetzelfde onderliggende probleem.
Wat is het partnerkanaal werkelijk waard?
Het partnerkanaal staat als groeibelofte in de businesscase — maar wat het werkelijk waard is, blijft een black box. Je hebt een objectief beeld nodig voordat je erop stuurt of het meeweegt in de waardering.
Herken je dit?
- Het partnerkanaal staat in de businesscase, maar structuur en schaalbaarheid zijn onduidelijk
- Je weet niet hoeveel partners actief zijn of welke waarde ze bijdragen
- Er is geen dedicated partner leadership in de portfolio-organisatie
- De post-acquisition periode biedt kansen, maar er is geen methode om het kanaal snel te beoordelen
Wat 2Scale doet
- Snelle maturiteitsanalyse van het partnerkanaal als post-acquisition baseline (APEX Assessment)
- Helder beeld van sterktes, kwetsbaarheden en verbeterpotentieel
- Geprioriteerde agenda voor waardecreatie via het kanaal
- Onderbouwde input voor waardebepaling of post-acquisition planning
Partners moeten bijdragen aan groei — niet kosten
Je directe salesteam draait, en partners haalde je erbij om sneller te groeien. In de praktijk gedraagt dat kanaal zich anders dan je directe motor — en kost het voorlopig meer sturing dan het oplevert.
Herken je dit?
- Partners tekenen graag, maar worden zelden actief
- De tijd en energie die het kanaal vraagt, staat niet in verhouding tot de omzet
- Direct sales en partners staan elkaar regelmatig in de weg bij deals
- Onduidelijk welke partners strategisch zijn en welke alleen volume toevoegen
Wat 2Scale doet
- Structuur aanbrengen in partnerwerving, onboarding en activatie
- Governance inrichten zodat je kunt sturen op resultaat
- Heldere afspraken over rollen en dealregistratie om conflict te voorkomen
- Partnerkanaal inrichten als zelfstandige groeifactor naast direct sales
Je weet wat er beter moet — maar hebt de handen vol
Je weet precies wat er met het partnerkanaal moet gebeuren — je loopt er elke dag tegenaan. Alleen draag je het grotendeels alleen: strategie bepalen, partners activeren én intern draagvlak vechten, tegelijk. Er is meer visie dan handen.
Herken je dit?
- Je draagt het partnerkanaal grotendeels zelf, zonder duidelijk framework
- Interne buy-in voor partnerinvesteringen is moeilijk te organiseren
- Je weet wat er moet verbeteren, maar prioritering en capaciteit zijn het probleem
- Er is geen gestructureerd assessment geweest van waar het kanaal nu staat
Wat 2Scale doet
- Het APEX Framework als methodische basis voor jouw aanpak
- Externe validatie van je analyse en prioriteiten voor intern draagvlak
- Begeleiding bij het opbouwen van governance, processen en KPI-structuur
- Praktische implementatie-ondersteuning waar jouw capaciteit tekortschiet
Partners zitten in je strategie — maar leveren te weinig
Partners staan op de slide naar de board als strategische pijler. Maar in de cijfers blijft hun bijdrage aan pipeline en omzet achter, en je mist het inzicht om te zien wáár het misloopt. De strategie klopt — de uitvoering nog niet.
Herken je dit?
- Het partnerkanaal genereert structureel minder dan beoogd
- Churn via partners is hoger dan via direct sales
- Je investeert in een partnerprogramma maar ziet de return niet terug in de cijfers
- Inzicht in partner pipeline, activatie en bijdrage per segment ontbreekt
Wat 2Scale doet
- Maturiteitsanalyse met directe link naar commerciële KPI's
- Meetbare KPI-structuur en governance voor het partnerkanaal
- Onderbouwde keuzes over incentivestructuur en partnersegmentatie
- Structurele route van diagnose naar schaalbare partnergroei
Klaar om je partnerkanaal te professionaliseren?
Vraag een vrijblijvend kennismakingsgesprek aan